《大郵商》第二部‖連載之二十四

    廠房建設(shè)越是進(jìn)展神速，鮑振中的壓力就越大，他現(xiàn)在是整宿整宿地睡不著覺(jué)。他一想到將來(lái)可能出現(xiàn)的局面，頭皮就一陣陣地發(fā)麻。開(kāi)發(fā)區(qū)要的是投資，是稅收，是本地人口的就業(yè)，在大好形勢(shì)下，政策是一路綠燈；施工方要工程款，要材料款，要進(jìn)度，在資金到位的情況下，他們的勁頭比當(dāng)年大煉鋼鐵還要足。家里好不容易東拼西湊的兩百萬(wàn)股金，他哆哆嗦嗦地投進(jìn)了國(guó)印金泉，這下一步怎么走？這事情能不能成？他著實(shí)很忐忑。如果失敗，注定血本無(wú)歸，而且可以肯定，他老婆兩眼噴出的怒火一定會(huì)將他化為灰燼。

    自從上次跑到北京跟錢炳坤懇談之后，鮑振中似乎找到了一點(diǎn)方向感。會(huì)談結(jié)束，兩人做了分工，錢炳坤負(fù)責(zé)跑文交所的批文，鮑振中負(fù)責(zé)找到二十個(gè)傻子，愿意將自己的郵票放到這鳥不生蛋的地方。錢炳坤一直鼓勵(lì)他，說(shuō)什么將梳子賣給禿子，將蠟燭賣給瞎子，這才是營(yíng)銷高手。鮑振中受此蠱惑，決定放手一搏。

    帝都的夏季來(lái)得早，六月初的艷陽(yáng)能從一個(gè)人的臉上榨出二兩油，鮑振中堅(jiān)持每天西裝革履，手提筆記本，將去年參會(huì)的大郵商逐一拜訪，以他的身份，郵商自然無(wú)法拒絕見(jiàn)面。每次都是對(duì)方哭著喊著要請(qǐng)客，酒足飯飽之后，免不了歌廳酒吧或富僑良子，好不容易消停下來(lái)談到正事，郵商們都困倦了，幾句話說(shuō)不上，小呼嚕均勻地傳過(guò)來(lái)。

    有一位郵商終于答應(yīng)他在茶樓見(jiàn)面，鮑振中拿出筆記本，將事先做好的PPT給他詳細(xì)演示了一番，無(wú)非是起因、計(jì)劃、進(jìn)度、投資和預(yù)期盈利，對(duì)方慢條斯理地喝下一杯鐵觀音，雙手一攤，鮑兄，你的想法是不錯(cuò)，可這價(jià)值五十萬(wàn)的郵票運(yùn)到貴處，存放在倉(cāng)庫(kù)里，如何讓我們放心，又如何讓我們賺到錢，這都是一個(gè)未知數(shù)�。□U振中趕緊解釋道，我們的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備如何先進(jìn)，安保措施如何到位，地方政府如何給力，未來(lái)盈利如何不可限量，如此等等。鮑振中說(shuō)得口干舌燥，嗓子冒煙，可對(duì)方永遠(yuǎn)都是在搖頭，最后，對(duì)方實(shí)在想脫身，就甩下一句話，鮑兄，我一會(huì)兒還要接孩子放學(xué)，這事容我再想想！鮑振中明白，在成年人的詞典里，再想想，其實(shí)就是想都別想的意思。這位仁兄飛奔下樓，連單都忘了買。

    次日中午，鮑振中垂頭喪氣地敲開(kāi)錢炳坤家的大門，開(kāi)門的卻是一位女士。

    “小鮑，進(jìn)來(lái)坐吧！老錢出差，你們沒(méi)通個(gè)電話么？陰差陽(yáng)錯(cuò)，他前腳剛走，你后腳就來(lái)了！真是不巧！”錢夫人熟練地?zé)�水沏茶，從茶幾上的茶具�?shù)量看，這里經(jīng)常要招待客人。

    “嫂夫人，這事全賴我，前幾天忙昏了頭，記得是他今晚才出門的�！滨U振中一屁股坐下來(lái)，頓覺(jué)滿身疲憊，待一杯熱茶入胃，才恢復(fù)些精神。

    “他最近也是魔障了，整天在研究什么電子盤，跟那邊的市領(lǐng)導(dǎo)左一個(gè)電話右一個(gè)電話，聊得是沒(méi)完沒(méi)了。”錢夫人給鮑振中續(xù)杯，并端上一些茶點(diǎn)。鮑振中環(huán)視一圈，這間客廳很小，顯然是京城三環(huán)內(nèi)上個(gè)世紀(jì)八十年代的居室結(jié)構(gòu)，從客廳四周的房門看，至少算四居，每一個(gè)緊閉的門背后，或許是錢炳坤的藏寶窟。從沙發(fā)的形制和壁柜未掩實(shí)的門縫里漏出來(lái)的被單一角判斷，他們兩口子平時(shí)就睡在客廳。洗手間的陳年污垢任你再怎么勤勞，洗滌劑的威力再怎么強(qiáng)，也無(wú)法拭去。鏡子碎了一角，水汽從四周侵蝕，銹跡和霉斑使它看上去小了一圈。漱口杯、牙刷和牙膏凌亂地躺在破舊的臺(tái)面上，從毛巾的成色看，該有五六月未更換了，洗發(fā)水是蜂花的，鮑振中從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)牌子。

    “我們家現(xiàn)在是家徒四壁，破爛不堪，讓您見(jiàn)笑了！老錢對(duì)這些物質(zhì)的東西，從不在意，他的眼里只有郵票，看不到其他的�！卞X夫人大概注意到了鮑振中從洗手間出來(lái)時(shí)的表情，微笑著解釋，語(yǔ)氣里難掩一絲落寞。

    “最近一切進(jìn)展順利，我們倉(cāng)庫(kù)第一期工程快要完工了，錢兄此時(shí)去一定是為了工程的收尾工作。我們有分工，我負(fù)責(zé)招商。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界，最難的就是將別人口袋里的錢放進(jìn)自己的口袋里�！�

    “那是自然的事情��！人在世間行走，錢就是他的鎧甲，剝了他的，穿在你身上，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是等于要他的命。除非你告訴他，脫了這層鎧甲，他會(huì)換上更厚的�！�

    “您是想說(shuō)，曉之以情，不如動(dòng)之以利？”

    “老錢在這間客廳招待過(guò)很多客人，有人來(lái)賣貨，人家出價(jià)一萬(wàn)，他非給人家一萬(wàn)一，臨走時(shí)還硬塞給他一筒茶葉。這人以后就像被這里拴住似的，隔三差五就往回跑。他帶來(lái)的情報(bào)信息，或者再次賣貨的利潤(rùn)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一千的差價(jià)了。”錢夫人并沒(méi)有直接回答他的問(wèn)題，而是繼續(xù)給他講了一個(gè)小故事。

    “有一次，家里來(lái)了老先生賣郵票，一大本郵冊(cè)談好了是五萬(wàn)塊，等走了以后，老錢發(fā)現(xiàn)最后一頁(yè)還夾著六七枚‘奔馬’小型張，老錢當(dāng)時(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)，老先生也沒(méi)有看到。老錢立馬給對(duì)方打電話說(shuō)明情況，并給他匯去了一萬(wàn)多。過(guò)了一些日子，那個(gè)老頭再次登門，居然帶來(lái)了一枚‘全國(guó)山河一片紅’郵票�！�

    “做生意，急不得，慢慢來(lái)，機(jī)會(huì)說(shuō)不定就在你絕望的時(shí)候突然出現(xiàn)。我知道你們現(xiàn)在不容易，有很多磕磕絆絆，對(duì)于老錢來(lái)說(shuō)，這都不算什么。他最難的時(shí)候，口袋里沒(méi)有半分錢，家里只剩下一箱方便面，就著咸菜，我倆熬過(guò)了一周。”

    “現(xiàn)在的日子好多了，不愁吃穿，就是吃得差點(diǎn)，穿得孬點(diǎn)，我都一把年紀(jì)了，不在乎這些虛頭巴腦的東西。這回招商，北京不行，就去上海，上海不行，再去廣州，多轉(zhuǎn)幾個(gè)地方，或許就能碰到轉(zhuǎn)機(jī)呢。”錢夫人給他續(xù)上茶，午后的陽(yáng)光灑進(jìn)來(lái)，屋子里頓時(shí)覺(jué)得暖和極了。

    “知道嗎？小鮑，只有讓第一個(gè)吃螃蟹的人有利可圖，才能吸引更多的人來(lái)吃螃蟹�！卞X夫人將公文包遞給鮑振中，微笑著向他告別。